【Toby x 門路】自僱攻略系列 (3)：自僱人士接Job必勝報價Tips

接Job報價點先叫合理？

做緊自僱嘅朋友自然會知，同行之間絕少會討論大家嘅定價收費問題。所以剛起步嘅自僱人士面對嘅其中一大問題就係唔知點樣報價。究竟一個Job收人幾多錢先叫合理呢？叫價太高又怕對方卻步，白白失去機會；叫價太低就怕蝕做，以後想加價亦難。咁到底有乜準則？有無報價單、收費表可以做參照？

首先要記住，根本係無所謂「最合理價錢」。因為單項外判嘅工作就係讓不同嘅人去滿足不同嘅工作需求，而每個人嘅背景、每個Job嘅性質都唔同，無可能一概而論。

所以，關於外判工作報價嘅方法同竅門，係要因應你本身嘅個人因素，如學歷、工作經驗、經濟情況、居住地點、客戶及工作類型等，由你自己去探討同掌握。以下係一啲實用小貼士，應該可以幫到大家。

1）留意招聘廣告

上招聘網站睇睇近期嘅招聘廣告，尋找符合你教育程度、工作經驗嘅職位，然後對其薪金進行分析，你就可以用平均月薪，去計算出你應該要求嘅時薪/日薪。當然呢個只係參考，部分工作種類，例如Freelance Designer，用呢個方法計算就未必咁準確。

2）向行家請教

如果你喺同行中有啲較相熟嘅One-man Band朋友，或者已經自己開公司接Job做，與你有相似嘅工作經驗，你可以嘗試向佢哋請教一般報價同收費標準，但卻不宜太單刀直入問人哋賺多少錢，更要避免對方覺得你嘅目的係搶生意。

3）測試你嘅報價

如果你已經通過以上方法得出幾個時薪標準，就可取其平均值，試一試個Market，來幾次真實嘅報價，搵啲新客戶嚟驗證一下。簡單嚟講，如果無客戶因為價格問題而拒絕你，咁你嘅報價就唔算高，可以再向上調節。相反，如果因為價錢問題而屢遭拒絕，咁你嘅叫價就偏高嘞。

若你已經有啲報價經驗，有時不妨相信自己嘅感覺。覺得開價太低，就加少少價；覺得太高，就略為降價。只有你自己最清楚自己情況，可以隨機應變。

4）計時薪定按Project？

即使你計算出一個能夠代表你嘅時薪標準，但其實並無必要一定要計時薪。大多數外判工作都係斷Project計，先估計出完成個Project嘅所需時間，考慮結合其他細節及成本，再開出報價。一般情況下，按Project計比計時薪會有更大收益。 

做自僱人士嘅一大美妙之處，就係報酬由你掌握。面對一位好客戶，有時你寧願賺少啲都想做佢生意；相反有啲較麻煩嘅客戶，你可以利用加價而婉轉佢。所以說，報價絕對唔係科學，而係藝術，希望你好快會成為大師！

想成為自僱人士？Toby 幫到你！

報價係一門藝術，因為每個人嘅能力、背景、經驗、生活情況等都好唔同，所以若然隨便向你提供一個所謂自僱人士標準時薪係完全無意思嘅。或者，最好嘅方法就係比較同類型自僱人士同中小企嘅報價。你亦可以多啲上唔同嘅網上服務交易平台嘗試報價，例如Toby，從報價經驗及客戶交流中，掌握到你嘅報價心得。

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